מרץ 2011, השתמשנו ביום האישה הבינלאומי בכדי ליזום יחד עם ליאת ורדי בר מ MESHE מחקר העוסק בנשים שיווק אינטרנט ופייסבוק.
במקום הקדמה
עניין אותנו לבדוק איך נראה שיווק לנשים בתחילת המאה ה-21 בעיני נשים. רצינו לבדוק מה משפיע עליהן בהחלטות הרכישה? מה המקורות מהם הן לומדות על מוצרים חדשים ? ועוד…
מכיוון שאנו בעידן דיגיטלי, המחקר התבסס על טכנולוגיית אינטרנט. המחקר בוצע באמצעות מדגם מייצג של נשים בגילאי 25+ מכלל האוכלוסייה . 360 נשים שנבחרו באופן אקראי נשאלו על צרכנות / שיווק / הרגלי אינטרנט / הרגלי פייסבוק ועוד. לצד המחקר הכמותי ביצענו גם מחקר איכותני בסגנון הקראוד סורסינג. פנינו למבחר נשים שאנחנו מכירים ומוקירים אותן ואת פעילותן בפייסבוק וביקשנו מהן לכתוב בסגנון עדות הפריסטייל כמה מילים שיענו לשאלה "מה זה שיווק לנשים בעינייך ?" זה מה שיצא
אני לא עושה יוגה – מאת קייט שופר (Kate Shopper)
שיווק לנשים במאה ה- 21 אינה משימה פשוטה, למרות שאיני משוכנעת שהחוקים שונים בשיווק לקבוצות אחרות באוכלוסיה. הנה 5 טיפים שאני מעריכה שעשויים לעזור להבטיח שהמהלך לא ייכשל בשל מהלכי שיווק שגויים.
"תנו לי מודל שאני יכולה להתחבר אליה (שאינה אנורקסית, שלא שותה מיץ תפוזים בחולצה רטובה ושאינה מתעוררת מאופרת משנת הלילה)"
- מיקום מיקום מיקום. פעלו במקום שהלקוחות נמצאים. אין טעם לפרסם בעיתונות המקומית אם אני מושפעת מפרסום בפייסבוק.
- בצעו מחקר: השתמשו בנשים כדי לחקור ולבדוק את המוצר שלכם- אתם עשויים ללמוד יותר על מה הלקוחה שלכם חושבת ורוצה לפני שאתם מבצעים את הפנייה לשוק.
- אני לא מושלמת: השתמשו בנשים ,רגילות, כדי לשווק את המוצר שלכם. תנו לי מודל שאני יכולה להתחבר אליה (שאינה אנורקסית, שלא שותה מיץ תפוזים בחולצה רטובה ושאינה מתעוררת מאופרת משנת הלילה).
- אל תשתמשו בסטריאוטיפים: יש לי חיים מחוץ לתפקיד שלי בבית, אני לא תמיד אמא ואני לא עושה יוגה.
- אני ייחודית: הדברים שאני אוהבת, צריכה ורוצה אינם דומים לאחרות רק בגלל שאנחנו נשים. למדו עוד עלי לפני שאתם מעלים פרסומות על המסך שלי.
משווקים – היו ידידותיים מאת אריאלה
"וכשזוג מגיע לקנות דירה, אז שיואיל נא המתווך לדבר גם אליה"
אני מצפה שבמאה ה-21 יתחילו להפנים שנשים הן כח קנייה דומיננטי, וכשזוג מגיע לקנות דירה, אז שיואיל נא המתווך לדבר גם אליה, ולא רק אליו. גם ברכישת דירה, שנחשבת למוצר הצריכה היקר ביותר, האשה היא שקובעת, והאשה היא שיודעת מה לשאול, מה לבדוק, מה חשוב, והיא גם יודעת להתמקח יותר טוב.
אני מצפה שבמאה ה-21, כל הלהקות האלה של מה שמתקרא "דיילות יופי", לא יתנפלו עלינו בכניסה לכל פארם, ויאפשרו לנו את העונג לבחור לבד. אנחנו כבר יודעות לקרוא באופן עצמוני, ולגלות את המבצעים שמעניינים *אותנו*.
אני מצפה שבמאה ה-21, מחזרים יציעו אייפד2, ולא יהלום. סליחה, אבל אייפד יותר נוצץ מכל יהלום. כן, גם יותר ידידותי.
אני מצפה שבמאה ה-21, מותגים ילמדו להסתגל למצב שנאמנות מותג כבר לא מה שהיה פעם, ואין שום סיבה לשלם מחירי שיטת 'מצליח', בעידן שבלחיצת מקש אפשר לדעת איפה באזור יש אותו מוצר בדיוק, במחיר חינני יותר.
אני מצפה שבמאה ה-21, גם בישראל רוב משתמשי פייסבוק יהיו משתמשות. כרגע הגברים מובילים (53%), בעוד שבארה"ב, המצב הפוך והנשים מובילות (55%).
אני מצפה שבמאה ה-21, משווקים ילמדו להיות ידידותיים יותר לנשים, ולא ינסו לתחמן עם סעיף האלמנט, כי נשמח לשתף את כל חברים שלנו מקיר לקיר.
